從傳統(tǒng)的汽車零部件配套及市場配件銷售轉(zhuǎn)入到房車整車銷售，一年多來感觸很多，選擇這樣的話題來談一些感想，也是發(fā)自內(nèi)心一直想與大家共同討論、共同盡責(zé)的一個話題。

隨著中國人生活品質(zhì)的提高，旅游消費的升級提升，房車旅游已逐步被國人所接受。政府對房車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)扶持政策也陸續(xù)****，房車旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈作為朝陽行業(yè)已邁進正常的發(fā)展軌道。

然而在大家都看好的這個行業(yè)，卻存在著一個怪圈，那就是業(yè)內(nèi)人士掛在嘴邊的三句話：90%的房車企業(yè)不盈利、90%的房車租賃行業(yè)不盈利、90%的房車營地不盈利，如果大家都不盈利，那么我們靠什么來支撐這個行業(yè)健康的發(fā)展呢？后續(xù)的房車售后靠什么來支撐？又是什么在支撐這些房車產(chǎn)業(yè)鏈在這條道路繼續(xù)前行？國家政策的支持是肯定的，一個行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展還要靠大家的共同努力，因為涉及范圍較廣，就生產(chǎn)企業(yè)的努力方向和大家需共同盡責(zé)維護的話題談?wù)勎业囊恍┫敕ǎ?/p>

作為房車發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)——房車生產(chǎn)企業(yè)，首先從房車的設(shè)計來講，每個廠家在設(shè)計房車時都有它的特性，都是針對某些客戶群體需求來設(shè)計的，沒有一款房車能滿足所有客戶的需求，也沒有哪個廠家能滿足所有客戶的需求。但對不能在一臺房車上體現(xiàn)所有功能的情況，設(shè)計師會針對不同的客戶群體設(shè)計不同的款式來滿足，比如：拓銳斯特C型暢游雙拓展——滿足了客戶喜歡舒適超大的空間、遠(yuǎn)行的超大行李艙等需求；拓銳斯特舒適及歐尚版——靈動的聚會小吧臺、舒適的長沙發(fā)、寬敞的會客區(qū)，再配上卡拉OK，滿足您K歌、聚會、商務(wù)休閑的各種需求。諸如此類等等其他的品牌也是會推出各種車型，滿足客戶在底盤、價格、款式等各種需求。有生產(chǎn)就有銷售，基于設(shè)計的車型，每家在銷售時都會根據(jù)客戶的需求去推薦不同的款式。但在實際銷售及與客戶的溝通交流中，我聽到了很多貶低同行的聲音，客戶在與我的交流中也流露出很多困惑。困惑一，到底相信誰？怎么這么多問題呀？困惑二，誰也不信，動搖了客戶對房車生活的憧憬。不管在貶低同行時起初的動機和目的是什么？最終影響的是整個行業(yè)的健康發(fā)展。我們在歐洲參加房車展，對某個品牌提出質(zhì)疑時，他們的銷售會很有耐心的為你介紹產(chǎn)品，如確實不能滿足客戶需求時，他會很客氣的推薦其他公司的產(chǎn)品供您選擇，這樣的銷售反而讓我對他更加敬佩。在此，我想中國房車十大品牌，誰家沒在網(wǎng)上被黑過？誰家沒在展會被拉過橫幅？特別是銷售量大知名度大的企業(yè)，針對諸如此類的問題，個人的觀點是在不了解情況的前提下，不傳播不點評不議論，更不要以此作為抨擊的話題，市場的考驗最終會給出公平公正的評價。行業(yè)是靠大家去共同維護的，那么作為房車生產(chǎn)企業(yè)來講，如何在眾多的企業(yè)中生存并健康的發(fā)展呢？我認(rèn)為只有做好產(chǎn)品，滿足客戶的需求，不斷的提升超越同行，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，自身的強大才能在整個行業(yè)出類拔萃，引領(lǐng)行業(yè)從健康發(fā)展到整個房車產(chǎn)業(yè)鏈的真正崛起。

以上只是從一個房車企業(yè)的點來談，那么縱觀整個面來講，我們還需要大格局來支撐，如果中國房車發(fā)展要達(dá)到發(fā)達(dá)國家的水平，那么大的方向是離不開國家政策的支持及導(dǎo)向，但整個房車的良性發(fā)展是需要做大格局的規(guī)劃，這不是某個企業(yè)能獨自完成，在這里就需要像上汽大通房車、21世紀(jì)房車網(wǎng)、中國旅居車網(wǎng)、中國租賃聯(lián)盟、中國房車協(xié)會、中國房車營銷聯(lián)盟、中國露營網(wǎng)等等大的企業(yè)及機構(gòu)去組織、策劃、布局、落實，做大數(shù)據(jù)的整合，將每個與房車發(fā)展有聯(lián)系的珍珠串成一條精美的項鏈，為中國房車真正的崛起打好夯實的基礎(chǔ)。

中國的房車市場及整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲆恢北粯I(yè)內(nèi)看好，這也是支撐著這么多的企業(yè)在這條道路是繼續(xù)前行的動力。真誠的希望大家在中國房車這個大家庭中各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同進取，共同發(fā)展，在中國房車發(fā)展史上留下光輝的一頁，走出去，請進來，房車路上，有你、有我、有他、有大家！