【21RV 專訪】第一次采訪季候風(fēng)房車董事長(zhǎng)黃飛騰是在2016年年底的時(shí)候，如今，時(shí)隔兩年我再一次將采訪人物鎖定在了他的身上，原因很簡(jiǎn)單：第一次的交談，他就給我留下了非常深刻的印象，之后讓我和他有了更多的接觸。雖然季候風(fēng)房車并非制造型企業(yè)，但作為經(jīng)銷商，黃飛騰表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)房車產(chǎn)業(yè)和中國(guó)房車市場(chǎng)的熱情，執(zhí)著以及憧憬，給我的感覺(jué)是，嗯，這是一個(gè)真正做事情的人，就這么簡(jiǎn)單！

其實(shí)，當(dāng)再次見(jiàn)到黃飛騰黃總的時(shí)候，我們已經(jīng)比較熟絡(luò)了。一如之前我見(jiàn)到他的樣子，他似乎總是笑臉相迎，平素一身戶外打扮，看起來(lái)輕松又富含力量。在過(guò)去的2017年中，我曾多次和黃總有過(guò)接觸，但大部分的相遇場(chǎng)合都是在房車展，能夠像今天一樣坐在他的辦公室里，喝茶聊天這樣的場(chǎng)景真的是千載難逢。

沉淀，是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)必經(jīng)的過(guò)程

“你有沒(méi)有覺(jué)得2017年不少房車制造企業(yè)開(kāi)始集中發(fā)力，他們?cè)诋a(chǎn)品的定位和設(shè)計(jì)上開(kāi)始和以前有了很大的改觀？”黃飛騰突然這樣問(wèn)我。我被這樣突如其來(lái)的問(wèn)題先是一怔，隨之腦海里快速的閃過(guò)去年重點(diǎn)關(guān)注過(guò)的一些企業(yè)的產(chǎn)品，然后迅速的點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示同意。

2017年可以說(shuō)是房車露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分水嶺。在此之前，很多人都把這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)做朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)對(duì)待，于是形形色色的人群趨之如騖似的涌入了房車行業(yè)，各種產(chǎn)品不斷充斥著全國(guó)大大小小的展覽會(huì)，但是參差不齊的產(chǎn)品終歸要經(jīng)歷市場(chǎng)的嚴(yán)格檢驗(yàn)。而2017年，正是這一年，房車市場(chǎng)出現(xiàn)了分化，原本誤入的企業(yè)有的走著走著沒(méi)有了訊息，有的企業(yè)開(kāi)始玩起了概念營(yíng)銷，只有踏踏實(shí)實(shí)研究產(chǎn)品的這部分企業(yè)開(kāi)始找到了適合國(guó)人用戶的產(chǎn)品定位。

季候風(fēng)房車雖然只是作為代理商而存在于房車產(chǎn)業(yè)鏈條中，但是這一年的季候風(fēng)用黃飛騰總結(jié)出來(lái)的一個(gè)詞形容再貼切不過(guò)了，那這個(gè)詞就是“沉淀”，我喜歡這個(gè)詞。黃飛騰跟我說(shuō)，季候風(fēng)房車從開(kāi)始的一年銷售5臺(tái)房車一直在努力奮進(jìn)，到2017年銷量躍升為200多臺(tái)，而總的銷售額突破了一億，頗為可觀。不光如此，同一年當(dāng)中季候風(fēng)收購(gòu)了華閩三清山房車露營(yíng)地，后來(lái)改名為三清山季候風(fēng)房車露營(yíng)地；季候風(fēng)與當(dāng)?shù)卣�府合作的靖安三爪侖�?xiàng)目，已經(jīng)落成營(yíng)運(yùn)；在南昌最核心的萬(wàn)達(dá)茂商業(yè)中心打造的戶外裝備中心已經(jīng)走上正常的運(yùn)營(yíng)軌道；同年中最具標(biāo)志性意義的一件事便是，季候風(fēng)在南昌萬(wàn)達(dá)茂廣場(chǎng)舉辦了華南區(qū)第一屆房車戶外露營(yíng)大會(huì)，收效甚佳。

在黃飛騰眼里，所謂沉淀，就是按計(jì)劃把瑣碎的小事一件件做好做成功。也正是這一年，季候風(fēng)房車完成了最初的原始資本積累。

不以盈利為目的的商業(yè)活動(dòng)都是耍流氓

目前，季候風(fēng)房車已經(jīng)在南昌最繁華的商業(yè)中心——萬(wàn)達(dá)茂，拿到了12000多平米的空間用地，其中2000平米開(kāi)辟為辦公區(qū)域，現(xiàn)已經(jīng)裝修完成，預(yù)計(jì)春節(jié)過(guò)后季候風(fēng)集團(tuán)全部搬遷至這里辦公，剩余的10000平米將用于建設(shè)房車展示區(qū)。

提到萬(wàn)達(dá)，黃飛騰忍不住和我多說(shuō)了幾句，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)萬(wàn)達(dá)老總王健林在建設(shè)南昌萬(wàn)達(dá)茂的時(shí)候就曾打出了噱頭，宣稱這將是萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，要把南昌的萬(wàn)達(dá)打造成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的萬(wàn)達(dá)旅游城。果不其然，當(dāng)我趁夜來(lái)到這里轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)，這里的交通、區(qū)位因素、以及信息的傳達(dá)方面有著得天獨(dú)厚的便利條件，所以我很佩服黃飛騰的魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)。

“立足于南昌輻射全國(guó)是季候風(fēng)之根本，經(jīng)過(guò)了這幾年的沉淀之后，季候風(fēng)該走出來(lái)了！”黃飛騰笑稱，當(dāng)年毛主席提出農(nóng)村包圍城市的方針，現(xiàn)在季候風(fēng)房車也該有大動(dòng)向了，立足南昌這只是基礎(chǔ)，面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的房車市場(chǎng)，走出去才是生存的唯一選擇。

為什么會(huì)想著走出去？作為有著多年商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的黃飛騰來(lái)說(shuō)，憂患意識(shí)表現(xiàn)的異常強(qiáng)烈。他提到，2017年房車市場(chǎng)真正意義上走上了正軌，房車露營(yíng)產(chǎn)業(yè)重新進(jìn)行了一次洗牌。做企業(yè)講究天時(shí)地利人和。天時(shí)——就拿北京某些房車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一年銷量幾百臺(tái)并不困難，用黃飛騰自己的理解，因?yàn)樘熳幽_下，有錢有閑的人多，信息通達(dá)，而南昌季候風(fēng)不占優(yōu)勢(shì)；地利——季候風(fēng)不能與東北和西南旅游城市相比，因?yàn)檫@兩個(gè)地區(qū)一個(gè)是消費(fèi)人群的意識(shí)比較前衛(wèi)，一個(gè)是旅游城市，他們對(duì)房車的需求量比較旺盛，隨便一年就能銷售出幾百臺(tái)房車，南昌稍顯單薄。因?yàn)槿狈η皟蓚�(gè)因素，季候風(fēng)只能憑借‘人和’這一優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大自己的影響。這也是季候風(fēng)的很多客戶大部分是回頭客的原因，還有個(gè)別客戶一度曾在這里買過(guò)7臺(tái)房車。

黃飛騰告訴我，2018年，季候風(fēng)走出去的第一步就是把季候風(fēng)綜合展廳落戶到湖南長(zhǎng)沙，那將是一個(gè)4000平米的綜合性展示區(qū)，目前正在當(dāng)?shù)刈��?cè)公司，粗略估計(jì)年后便能完成登記注冊(cè)。作為季候風(fēng)房車走出去核心的戰(zhàn)略，房車銷售必須要跟得上變化的節(jié)奏，不以盈利為目的的商業(yè)活動(dòng)就是耍流氓。

2018年，是季候風(fēng)的管理元年

“您覺(jué)得2017年在房車行業(yè)打拼的這一年有什么感受，自身有何變化？”這是我在來(lái)南昌的路上就開(kāi)始思考的一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，但對(duì)于一個(gè)整天奔波于商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，必然有著不同尋常的理解。

“這一年我主要的感受就是隨著做房車產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)間越來(lái)越久，思路開(kāi)始變得越來(lái)越清晰，自身欠缺管理經(jīng)驗(yàn)也慢慢凸顯，另外我一直在思考的問(wèn)題——‘錢從哪里來(lái)’。剛開(kāi)始進(jìn)入房車行業(yè)的時(shí)候，所有行業(yè)內(nèi)人士都屬于懵懵懂懂的狀態(tài)，雖然知道這個(gè)行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，但都是摸著石頭過(guò)河，不用擔(dān)心其他企業(yè)趕上�？涩F(xiàn)在不同了，我找到了方向了，我知道該如何定位了，橫亙?cè)谘矍暗膯?wèn)題就是錢從哪里來(lái)，如果資金鏈跟不上，后果的可怕程度不堪想象�！秉S飛騰對(duì)此表現(xiàn)出前所未有的壓力。

因?yàn)樵诠芾砩锨啡碧�多，季候風(fēng)房車開(kāi)始著手和一些知名的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，投資100多萬(wàn)元用于為內(nèi)部人員提供大量的知識(shí)能力培訓(xùn)。季候風(fēng)公司從2013年創(chuàng)立到2017走過(guò)了5年時(shí)間，這5年一直在求發(fā)展，所以2018年，黃飛騰把季候風(fēng)房車定位為公司的管理元年。

2016年黃飛騰在接受我采訪的時(shí)候還信心滿滿的告訴我，先把企業(yè)的根基打好再向外突破。隨著2017年各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成，用錢的地方越來(lái)越多。“我靠，我每天早上一睜眼，就發(fā)現(xiàn)要花很多錢，錢從哪里來(lái)這個(gè)問(wèn)題讓我的壓力越來(lái)越大...”黃飛騰戲謔的說(shuō)道。

無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)的過(guò)程中一定會(huì)付出應(yīng)有的代價(jià)。對(duì)于季候風(fēng)來(lái)說(shuō)，5年時(shí)間積累了品牌、聲譽(yù)和口碑，將為未來(lái)的崛起積蓄著爆發(fā)的力量。對(duì)于黃飛騰個(gè)人而言，企業(yè)的每一次發(fā)展和壯大，都讓他越來(lái)越清晰自己最初選擇的這條路是對(duì)的。商業(yè)地產(chǎn)中的萬(wàn)達(dá)享譽(yù)世界，房車產(chǎn)業(yè)鏈中的萬(wàn)達(dá)正在行進(jìn)的路上......