【21RV人物專訪】2013年8月15日-18日，以“伴您實現房車夢想”為主題的2013第七屆中國(北京)國際房車露營展覽會暨第四屆中國房車露營大會在北京房車博覽中心成功舉行，展會現場，21世紀房車網有幸采訪了上海瑞萊克斯實業(yè)有限公司副總經理李軍。

上海瑞萊克斯實業(yè)有限公司副總經理 李軍

上海瑞萊克斯實業(yè)有限公司位于美麗的杭州灣之濱、素有“金山明珠”之稱的上海市南大門--金山工業(yè)區(qū)南區(qū)，公司主營拖掛式房車、小型游艇生產和高分子復合材料的研制開發(fā)，從事貨物及技術進出口，船舶設備、商用車及九座以上乘用車銷售等業(yè)務。

公司成立之初主要從事用于高檔室內潔具用品研發(fā)、生產、銷售，主要用于出口，取得了良好的經濟和社會效益，開拓了歐美市場，并且在澳大利亞建立了貿易銷售基地。在全國轉型發(fā)展上下一盤棋的契機上，公司通過市場調研和論證，決定進軍具有巨大潛力的房車市場，近幾年來逐步投入大量資金，重點研發(fā)設計房車生產工藝和相關領域技術，并取得了這些領域技術的新突破。

李總指出，瑞萊克斯公司總投資金額為人民幣5000萬元，年產1000臺拖掛式高級房車生產銷售項目，該項目為全部為固定資產和研發(fā)投資，企業(yè)已經自籌全部建設所需的資金并完成了該項目的建設。

在技術研發(fā)方面，李總強調瑞萊克斯從事廚房設備、衛(wèi)生潔具、家具生產加工和高分子復合材料的研制與開發(fā)行業(yè)20余年，具有豐富的經驗和成熟的技術，而制造房車的重要主體材料就是高分子復合材料和廚衛(wèi)家具等內飾設備設施。目前公司已取得了生產房車的經營許可。“對于房車而言，設計是制造之母”，我們聘請了國際著名工業(yè)設計師對我們的產品進行設計，充分考慮房車的舒適性、方便性、外觀美觀性、室內設計藝術性，以及房車本身的經濟性、安全性、環(huán)保性及設備的可靠性等，同時增加我們的知名度和市場競爭力。公司經過艱苦的市場調查、產品設計、數據的理論測試，到去年8月份第一輛房車生產下線整整用了3年的時間。在第七屆北京房車展上，我們生產的房車從外形到內部結構上均得到觀眾的一致好評。

在生產數量上，李總表示，今年第一季度我們生產房車60輛，量產階段季度產量約為150輛，各項條件成熟以后爭取達到年產1000輛。

在營銷方面，公司充分利用穩(wěn)定的網絡資源，發(fā)揮網絡信息優(yōu)勢，形成產銷一體化、商貿一條龍的經營格局。公司以市場為導向，以客戶為中心，以服務為宗旨，積極做好市場開拓和銷售服務。公司以所生產的房車以出口為主，內銷為輔，打造國際品牌，再開拓國內市場為營銷策略，目前已經取得房車出口澳大利亞的許可證和澳大利亞的車輛上牌許可。

公司在澳洲擁有原產品銷售超市賣場，經營狀況良好。公司生產的房車在澳大利亞展出后受到多家房車銷售單位的親睞，銷售也非�；鸨�且多款房車價格一直居高不下，甚至出現有的銷售單位加價銷售的現象。公司準備利用這一平臺，在原有的銷售區(qū)域內專設房車銷售場地并且擴展4S專營店。與此同時，公司也將考慮和一些信用好、實力強的房車銷售代理商同步拓寬澳洲市場。我們相信很快會在當地掀起一場房車風暴，甚至影響整個澳洲房車市場。我們的產品將以此基礎為本，輻射日本、美洲等地區(qū)，逐步建立起全球性的營銷網絡。