10月29日，李克強(qiáng)總理在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議強(qiáng)調(diào)要建設(shè)自駕車(chē)、房車(chē)營(yíng)地。中國(guó)目前的房車(chē)營(yíng)地市場(chǎng)是一塊誘人的蛋糕，政策支持下，如何以最小的投入和風(fēng)險(xiǎn)，獲得最大的份額？本文將初步探討盈利方式與營(yíng)銷(xiāo)模式，以此為開(kāi)發(fā)提供參考。 

一、郊野營(yíng)地的盈利方式

1、出租營(yíng)地營(yíng)位

郊野營(yíng)地首要任務(wù)是提供給旅游者營(yíng)位，包括露營(yíng)營(yíng)位、房車(chē)營(yíng)位和自駕車(chē)營(yíng)位。營(yíng)位的出租，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)地運(yùn)營(yíng)和旅游者進(jìn)入的基本條件。

隨著營(yíng)地的發(fā)展，功能復(fù)合型營(yíng)地的出現(xiàn)，也使得營(yíng)地收入多元化，部分營(yíng)地不再只是簡(jiǎn)單提供營(yíng)位、收取租金的運(yùn)營(yíng)方式了。這也是營(yíng)地從初級(jí)階段走向成熟的表象。

2、出租空閑場(chǎng)地

郊野營(yíng)地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開(kāi)展?fàn)I地活動(dòng)之余，可將場(chǎng)地出租用于會(huì)展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費(fèi)。如房車(chē)營(yíng)地辦理房車(chē)展銷(xiāo)會(huì)、戶(hù)外營(yíng)地辦理戶(hù)外用品展覽會(huì)、漁具會(huì)等，甚至可以出租會(huì)議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì)議及個(gè)人婚禮包辦等事宜。但營(yíng)地必須注意環(huán)境問(wèn)題，尤其對(duì)于展覽業(yè)務(wù)的接待，需要考慮場(chǎng)地容量。

3、開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)

營(yíng)地與主題公園類(lèi)似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個(gè)鮮為人知的區(qū)域成為城市人競(jìng)相追逐的字眼，從而帶動(dòng)原本低廉的地產(chǎn)增值。故可對(duì)旅游地產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為營(yíng)地的配套品出售，從而加速資金回流。

4、車(chē)輛的出租及出售

汽車(chē)營(yíng)地是出售車(chē)輛最好的平臺(tái)，故可將營(yíng)地發(fā)展為車(chē)輛分銷(xiāo)商，收取房車(chē)等買(mǎi)賣(mài)的中間差價(jià)。但是，有能力購(gòu)買(mǎi)房車(chē)的家庭畢竟是少數(shù)，更為廣闊的房車(chē)交易市場(chǎng)是通過(guò)租賃房車(chē)形式實(shí)現(xiàn)的。

5、開(kāi)發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂(lè)項(xiàng)目

營(yíng)地的核心收入在于休閑娛樂(lè)項(xiàng)目配套，比如運(yùn)動(dòng)類(lèi)項(xiàng)目、篝火晚會(huì)、BBQ、特色餐飲、馬場(chǎng)等。為吸引房車(chē)旅游者來(lái)營(yíng)地，營(yíng)地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，必須有大量的游樂(lè)項(xiàng)目豐富營(yíng)地活動(dòng)。根據(jù)營(yíng)地周邊旅游資源的不同，可開(kāi)發(fā)的游樂(lè)項(xiàng)目不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂(lè)設(shè)施，形成娛樂(lè)區(qū)和運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)。

6、其他盈利方式

營(yíng)地可發(fā)展的空間是超乎我們想象的，還會(huì)有更多的功能得以開(kāi)發(fā)和利用，例如營(yíng)地還可出租廣告牌、辦理戶(hù)外知識(shí)講堂、駕駛初學(xué)者練車(chē)場(chǎng)、舉辦各類(lèi)社會(huì)派對(duì)活動(dòng)等獲取盈利。

二、郊野營(yíng)地的商業(yè)模式

郊野營(yíng)地發(fā)展至今，出現(xiàn)的商業(yè)模式又很多種，綠維創(chuàng)景在這里對(duì)幾種常見(jiàn)模式加以分析：

1、景區(qū)拉動(dòng)型

景區(qū)拉動(dòng)型營(yíng)地是我國(guó)出現(xiàn)最早的營(yíng)地模式，也是最為普遍的商業(yè)模式。原因在于我國(guó)的自駕游市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，旅游者對(duì)知名度較高的自然觀光景區(qū)興趣較大。

這就給景區(qū)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，不少景區(qū)為豐富其活動(dòng)內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，將景區(qū)空閑場(chǎng)地開(kāi)發(fā)成營(yíng)地，組織野營(yíng)及其他休閑娛樂(lè)活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費(fèi)。

2、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)地一般建立在大城市附近（2-3個(gè)小時(shí)車(chē)程），專(zhuān)為滿(mǎn)足該城市居民的野營(yíng)需求而出現(xiàn)的營(yíng)地。

這類(lèi)營(yíng)地必須注意選址問(wèn)題，依附的中心城市人口及經(jīng)濟(jì)要達(dá)到一定規(guī)模，并限定在一定的市場(chǎng)門(mén)檻區(qū)域內(nèi)。如北京的楓花園汽車(chē)影院，是典型位于城市中心的營(yíng)地。

3、休閑、娛樂(lè)設(shè)施帶動(dòng)型

單一的露營(yíng)形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代郊野活動(dòng)的需求，必須配有休閑娛樂(lè)設(shè)施豐富營(yíng)地活動(dòng)。用休閑、娛樂(lè)設(shè)施集中營(yíng)來(lái)提升營(yíng)地知名度，帶動(dòng)營(yíng)地發(fā)展，這種模式發(fā)展強(qiáng)大起來(lái)的營(yíng)地，就是我們說(shuō)的休閑、娛樂(lè)設(shè)施帶動(dòng)型營(yíng)地。

規(guī)模強(qiáng)大的營(yíng)地，敢于擁有國(guó)內(nèi)乃至世界數(shù)一數(shù)二的設(shè)備——射擊場(chǎng)、跑馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、水上樂(lè)園等；也極其擅長(zhǎng)用最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等休閑度假產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。

4、營(yíng)地景區(qū)配套型

營(yíng)地景區(qū)配套型與景區(qū)拉動(dòng)型營(yíng)地有一定的相似度，都是要借資源于風(fēng)景區(qū)。區(qū)別在于營(yíng)地景區(qū)配套型更加強(qiáng)調(diào)營(yíng)地的重要性，這類(lèi)營(yíng)地通過(guò)自身的發(fā)展，成為景區(qū)的配套產(chǎn)品，與景區(qū)互補(bǔ)支撐著成長(zhǎng)，并逐漸成為使依托的景區(qū)從同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如幽谷神潭風(fēng)景區(qū)，本身資源一般，因其面對(duì)著北京城巨大的客源市場(chǎng)，才得以發(fā)展至今。然而隨著體驗(yàn)和度假時(shí)代的帶來(lái)，這類(lèi)小型景區(qū)若想存活必須轉(zhuǎn)型，走差異化路線(xiàn)。實(shí)踐證明，幽谷神潭通過(guò)率先引入野外拓展項(xiàng)目，從難以發(fā)展的觀光景區(qū)開(kāi)拓成為新生產(chǎn)品營(yíng)地，由此實(shí)現(xiàn)功能多元化，在同類(lèi)山水風(fēng)景區(qū)內(nèi)占足先行優(yōu)勢(shì)，一舉奪得市場(chǎng)。