由于氣候原因,我國(guó)大部分旅游景區(qū)一入冬便進(jìn)入了“半休眠”狀態(tài)。大部分農(nóng)家賓館關(guān)門歇業(yè)。冬季旅游不火，旅游資源閑置，如何開發(fā)冬季旅游產(chǎn)品，做火冬季旅游市場(chǎng)，成為整個(gè)行業(yè)亟需攻克的難題。

冬季旅游產(chǎn)品開發(fā)主要面臨四方面的問題和困難。一是區(qū)域交通限制，地處山區(qū)的景區(qū)，受制于區(qū)位、交通等基礎(chǔ)條件制約，冬季旅游資源開發(fā)程度低，遇異常天氣游客往來(lái)極為不便。二是冬季宣傳不足。多數(shù)景區(qū)淡化冬季營(yíng)銷，相對(duì)夏秋旺季宣傳投入不足，造成冬季旅游游客規(guī)模明顯減少，冬季市場(chǎng)反應(yīng)疲軟。三是冬季旅游產(chǎn)品投入不足。缺乏針對(duì)冬季旅游產(chǎn)品開發(fā)所需要的政策、資金方面的支撐，針對(duì)冬季旅游項(xiàng)目開發(fā)重視程度不夠，資金投入不足，對(duì)資本進(jìn)入市場(chǎng)的吸引不夠，造成許多品質(zhì)較高的資源都處于未開發(fā)狀態(tài)。四是基礎(chǔ)設(shè)施落后。大部分冬季旅游接待配套服務(wù)設(shè)施不完善，部分賓館、農(nóng)家賓館冬季取暖設(shè)施落后，熱效低且不衛(wèi)生，使得冬季游客住宿舒適度低。

然而我國(guó)冬季旅游市場(chǎng)“中間冷”的局面該如何打破?怎樣平衡季節(jié)因素帶來(lái)的“游客荒”呢?筆者認(rèn)為旅游景區(qū)要進(jìn)一步創(chuàng)新營(yíng)銷方式，打造冬季精品線路，策劃主題活動(dòng)，讓冬季旅游“不再冷”。

(一)、改變觀念，加大冬季旅游宣傳力度

“沒有景區(qū)不景氣，只有營(yíng)銷不爭(zhēng)氣”。傳統(tǒng)旅游淡季的到來(lái)，許多旅游企業(yè)都認(rèn)為潛在游客暫時(shí)不會(huì)來(lái)景區(qū)旅游，無(wú)論怎么努力也無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，所以減少市場(chǎng)開發(fā)力度，不去拜訪客戶，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也僵化了，這樣做的結(jié)果是銷售業(yè)績(jī)直線下降，而景區(qū)卻往往把它歸結(jié)為旅游淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)更加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)營(yíng)銷的惡性循環(huán)之中。我們要給景區(qū)營(yíng)銷部門的工作人員在淡季營(yíng)銷的問題上統(tǒng)一思想，雖然業(yè)務(wù)的驟減往往使眾多的工作人員缺乏開拓市場(chǎng)的熱情，但在近幾年有些旅游景區(qū)已經(jīng)開始呈現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象，只要細(xì)心挖掘，淡季仍能找到商機(jī)甚至創(chuàng)造出商機(jī)。首先，要改變“冬季是淡季”的固化思維，提高冬季運(yùn)營(yíng)積極性及服務(wù)品質(zhì)，從而擴(kuò)大冬季旅游影響。

冬季旅游發(fā)展離不開強(qiáng)有力的對(duì)外宣傳推介，冬季旅游市場(chǎng)雖然淡，但宣傳營(yíng)銷不能淡，一方面開發(fā)冬季旅游市場(chǎng)，叫響冬季旅游品牌，另一方面為來(lái)年旅游市場(chǎng)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。淡季的時(shí)候更應(yīng)該做好我們的營(yíng)銷工作。淡季的營(yíng)銷工作不會(huì)像旺季那樣，會(huì)起到立竿見影的效果，但其帶來(lái)的品牌影響力還是非常重要的，只是營(yíng)銷的方式相比淡季要轉(zhuǎn)換一下。營(yíng)銷和推廣實(shí)持續(xù)的，無(wú)論是淡季還是旺季。不能給市場(chǎng)留下任何一個(gè)喘息的空間。冬季宣傳旅游可以從兩方面入手，一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營(yíng)銷活動(dòng)，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話題，吸引游客前來(lái)享受自然冰雪;另一方面可以針對(duì)中近途游客，推出系列優(yōu)惠政策，如門票半價(jià)或?qū)⒙?lián)合多家景區(qū)推出優(yōu)惠套票，吸引游客前來(lái)。 在宣傳手段上，我們不能只追求立桿見影的效果。綜合考慮長(zhǎng)期的發(fā)展，全方位的營(yíng)銷，讓每一個(gè)人都成為景區(qū)的潛在客戶，然后給每一個(gè)潛在客戶樹立一個(gè)根深蒂固的品牌形象。第一、加強(qiáng)自媒體的營(yíng)銷，包括自己的微信、網(wǎng)站，微信要持續(xù)推廣，推廣內(nèi)容要做到全年的推廣計(jì)劃，;第二，尋找開發(fā)新的媒體營(yíng)銷，尋找當(dāng)?shù)氐奈⑿殴�眾�?hào)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等;第三，做一些置換的活動(dòng)，比如說(shuō)以書換宿等等...

(二)、多元發(fā)展冬季旅游項(xiàng)目

在開發(fā)項(xiàng)目上，要重點(diǎn)突出滑雪、滑冰、登山及開發(fā)溫泉療養(yǎng)休閑游。一是加強(qiáng)已有滑雪場(chǎng)建設(shè)，考慮在滑雪場(chǎng)周邊增加幾處自然雪和人工造雪相結(jié)合的滑雪場(chǎng)所，做大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，叫響品牌。二是開發(fā)集溫泉、療養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、休閑為一體的旅游區(qū)，冬季泡溫泉是一種享受，也是冬季旅游中吸引眼球的項(xiàng)目。三是發(fā)展以溫室設(shè)施為載體的全時(shí)休閑度假產(chǎn)品，如生產(chǎn)依托型觀光溫室、高科技試驗(yàn)基地型觀光溫室、大型觀覽及休閑場(chǎng)所型溫室等。四是通過考察、招商，引進(jìn)一批有受市場(chǎng)歡迎的不同類型的室內(nèi)游戲，既可以適應(yīng)不同游客的不同需求，也可以豐富冬季旅游產(chǎn)品。五是以現(xiàn)有景區(qū)為依托，建設(shè)開發(fā)一批適合冬季爬山的景點(diǎn)，凸顯個(gè)性化，現(xiàn)代化，滿足一些喜歡冒險(xiǎn)和刺激游客的需求，增加冬季景區(qū)的賣點(diǎn)和吸引力。

(三)、籌備節(jié)慶活動(dòng)，豐富冬季旅游內(nèi)容

冬季雖然寒冷，多雨雪冰凍天氣，但在我國(guó)北方卻也是民俗活動(dòng)聚集的時(shí)間。通過民俗活動(dòng)來(lái)帶旺當(dāng)?shù)氐娜藲�，用多姿多彩的不同民族生產(chǎn)、生活、服飾、娛樂等要素的展示體現(xiàn)中華文明的博大精深。緊緊圍繞“圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)”等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，積極策劃引進(jìn)主題鮮明、內(nèi)容豐富、娛樂性強(qiáng)，參與度高的活動(dòng)，不斷豐富淡季文化內(nèi)涵、增強(qiáng)游客參與度和體驗(yàn)性。精心策劃推出元旦節(jié)、圣誕節(jié)等系列活動(dòng)，增強(qiáng)游客互動(dòng)性，通過活動(dòng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝藲�，引�?dǎo)游客度假消費(fèi)，增加旅游收入。

(四)、培育冬季旅游品牌

在冬季旅游營(yíng)銷中，也要打造具有地方特色的旅游產(chǎn)品。特色是吸引力，旅游的實(shí)質(zhì)是一種以體驗(yàn)不同的、有特色的、具有符合個(gè)體吸引力的行為。只有打造出特色旅游產(chǎn)品，才能增強(qiáng)冬季旅游的吸引力。

(五)、 做好散客市場(chǎng)的培育

進(jìn)一步開拓各客源地的散客市場(chǎng)，積極做好散客拼團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)，積極開拓自助游和半自助游。在周邊區(qū)域開展密集性淡季宣傳促銷，充分發(fā)揮周邊旅游市場(chǎng)帶動(dòng)作用，“點(diǎn)”或“線”進(jìn)行捆綁,變零星出擊為整體促銷,積極開拓散客市場(chǎng)。

總之，冬季旅游開發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的組成部分，加大宣傳推介，提升服務(wù)水平，彌補(bǔ)產(chǎn)品短板，可以完善旅游產(chǎn)業(yè)格局，推動(dòng)我國(guó)冬季旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)淡季不淡、旺季更旺，進(jìn)一步做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。