【21RV訊】房車對于很多家庭來說還是件“奢侈品”，因此人們在購買房車的時候會有一個“謹慎”的選擇過程。到底該如何選擇房車呢？很多人都會到北京房車博覽中心去咨詢解決，那里的房車銷售顧問會為大家制定一個可行有效的購車方案。前不久，記者在房車博覽中心遇到了一位購車難的客人，下面就讓我們一同體驗一下房車顧問的本領吧。

趙先生就是記者遇到的那位購車客人，年齡四十五歲左右，一直從事建筑行業(yè)。對房車也是關注很久了，所以來到北京房車博覽中心購買房車，他對房車顧問小王說：“我想買輛30萬元左右的房車。你幫我看看，哪輛車更適合我?”這個看似簡單的問題，回答起來卻不“簡單”，著實讓房車顧問“折磨”了一番。

復雜的購車條件

“我想買輛30萬元左右的房車，動力好、空間大、實用性強，具有一定品牌影響力，還有使用維護起來要比較簡單�！壁w先生一口氣給房車顧問小王列舉了好幾個條件。

長城風駿房車

卡萊爾拖掛房車

針對這么多的條件，小王給他粗略地開了個單子：自行式的有長城風駿房車、拖掛式有法國卡萊爾系列、德國Knaus系列、賓仕盾拖掛系列以及斯洛文尼亞的阿德瑞房車。小王建議他，自行式房車價位在30萬左右的產(chǎn)品不是很多，長城風駿憑借不錯的品牌影響力、精致的做工以及強勁的動力贏得了很好的口碑，但是空間相對來說不是很大;其它的那幾款拖掛房車價位都大相徑庭，做工也都是十分精細，只是內(nèi)飾風格不同而已，具體要看車主喜歡哪款了。

車主左右為難

聽了小王的建議，趙先生也說出了他自己的看法。他說：“說實話，我挺喜歡那款Knaus的。喜歡它的空間，真的很大。但我不清楚，它是不是符合我的需要。長城風駿是款自行式房車使用起來更方便，造型也還可以，但空間會不會小了點。那款卡萊爾看起來也還不錯。至于其他的車，我都太沒注意�！笨吹贸�，他在選擇自己喜歡的車和自己需要的車之間徘徊不決。

德國Knaus房車

賓仕盾410TS房車

其實，很多情況下，大多數(shù)人知道自己應該在什么時候買車，卻并不是真正清楚自己究竟該買什么樣的車。每個人心目中都有獨特的審美觀，每個人心里都有自己喜愛的并且接近自己消費能力的車。同時，大多數(shù)人又往往會針對現(xiàn)實生活的需要和社會環(huán)境的約束，提出各種各樣的購車條件。因此，購車決策成了“思想斗爭”。用句套話說，就是他們得在“現(xiàn)實需要”與“個人理想”之間找出最大的共同點。

選購實用型房車

現(xiàn)在，趙先生更注重汽車的實用性與便利性�！胺凑�我的預算是30萬元左右，現(xiàn)在不可能買更貴的車，還是選個更實用的吧�！彼�又想起了長城風駿。不少人和他一樣，喜歡一款車就一直會想著它，直到看到另外一款符合自己需求的車出現(xiàn)。

對趙先生來說，這款車早就已經(jīng)出現(xiàn)———長城風駿2.0T四驅(qū)柴油版。從他談自己喜歡的車時，房車顧問小王就發(fā)現(xiàn)，對于現(xiàn)在的趙先生說，他更看重的是房車的實用性以及便利性。盡管他更希望選擇一款空間更大的拖掛房車，但是目前國內(nèi)的路況使他不得不選擇一款自行式房車。

金錢和時間哪個更重要

現(xiàn)在，就看價格了。趙先生所喜歡的長城風駿有兩款，一款2.4L的汽油手動擋，廠價26.58元，另一款是2.0T柴油手動擋，廠價是27.58萬元�？磥�，價格沒有問題了。由于駕駛房車也會走些崎嶇路段，因此趙先生選擇了動力更加強勁的2.0T版本風駿。房車顧問又對趙先生說：“這臺長城風駿目前還有優(yōu)惠活動，買車送萬元大禮包。”趙先生聽后也是十分滿意。當問及何時可以提車的時候，小王告訴趙先生辦理完相關手續(xù)隨時可以提車出庫。

記者感言

費勁一番周折后，趙先生終于在小王的幫助下選定了適合自己的房車。同時，記者對人們選車的心理過程也有了一定的認識。人們往往會根據(jù)現(xiàn)實需要，自己或找人幫著挑選一些車型，與自己的理想車型對比，選出最接近或相似的。然后，他們會去市場上看看選出來的車型的配置、價格等等，再根據(jù)各類條件的好壞，最終做出購買決策。當然，如果您能碰到一位好的房車顧問的話這些問題也就迎刃而解了。