孫露：這兩個(gè)市場(chǎng)都是我們未來著重發(fā)展的方向，可以說是“兩手抓”。商務(wù)房車面對(duì)的是公務(wù)、商務(wù)這類的企事業(yè)單位，有錢人或者有錢的老板以及一些企業(yè)，都需要做公務(wù)、商務(wù)性的個(gè)性化的接待，這個(gè)過程中，既可以做接待用，又可以作為自己家里消費(fèi)用。比如說周末，帶上一家人，或者幾個(gè)好朋友就近去旅游，既有代步功能，又有舒適性，同時(shí)還有一些其他的功能，這是我們的一塊主要的市場(chǎng)。還有我們的旅居房車，專門為自駕游、旅行這類人服務(wù)的，他們使用這個(gè)產(chǎn)品，到全國(guó)的所有的旅游景點(diǎn)去游玩，深度的旅行，攝影愛好者或者是驢友等等，很多這樣的消費(fèi)群體，我們的旅居房車，主要是為這個(gè)群體提供的。

21RV：剛才您也說了，我們的產(chǎn)品去年才進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，那我們主要采用什么方式進(jìn)行宣傳？

孫露：我們現(xiàn)在宣傳、推廣主要有兩點(diǎn)，一是主要在北京、上海國(guó)際性的汽車展會(huì)亮相，推廣我們自己，讓更多的人認(rèn)識(shí)房車，認(rèn)識(shí)旅居車，讓他們來逐步感受這種旅居車帶來的生活方式的轉(zhuǎn)變，這需要一個(gè)過程。第二點(diǎn)，我們需要更多的去做宣傳、推廣，通過媒體和各地的經(jīng)銷商，我們內(nèi)部的一些宣傳、推廣，還有比如像高爾夫球等一些活動(dòng)一起去推廣。

21RV：對(duì)于華東市場(chǎng)的預(yù)期是什么樣子的？ 

孫露：我們這次主要是預(yù)熱，做好布局，打好基礎(chǔ)，通過大家的一起努力，促進(jìn)房車這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成和發(fā)展。

21RV：未來金冠有什么新的戰(zhàn)略計(jì)劃？

孫露：企業(yè)層面：將雙方優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，提高企業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度，提高產(chǎn)品的含金量，占據(jù)中國(guó)房車市場(chǎng)制高點(diǎn)。

產(chǎn)品層面：金冠圣路會(huì)根據(jù)前期對(duì)中國(guó)房車市場(chǎng)的調(diào)研作出戰(zhàn)略規(guī)劃，“高端商務(wù)車—高端旅居車—普通旅居車”，現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足部分客戶的需求。今后會(huì)結(jié)合市場(chǎng)需求，逐步豐滿產(chǎn)品線，以滿足更多的客戶需求。

渠道層面：目前整體市場(chǎng)布局的重點(diǎn)將放在一線城市，發(fā)展經(jīng)銷商渠道，以省會(huì)城市帶動(dòng)地級(jí)城市發(fā)展的銷售模式，我們將在重慶、北京、廣東、上海等地建立自己的城市展廳，從而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的銷售。未來，我們將依托中國(guó)為大本營(yíng)，全面覆蓋、東南亞、日本、韓國(guó)、中亞、俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)、中東部分地區(qū)。同時(shí)通過雙方的合作，在不斷的創(chuàng)新和對(duì)客戶的關(guān)注，產(chǎn)品售后服務(wù)功能將大大提升，樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品和品牌在國(guó)內(nèi)外的影響力和知名度。

同時(shí)，德國(guó)Hymer集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)方面的先進(jìn)理念，為我們?cè)谥袊?guó)建設(shè)旅居房車停放示范區(qū)等配套設(shè)施，提供了產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案，有利于產(chǎn)品銷售，并為企業(yè)帶來新的盈利渠道。

21RV：您認(rèn)為中國(guó)房車的未來發(fā)展方向如何？

孫露：從商務(wù)房車而言，未來，中國(guó)商務(wù)房車市場(chǎng)潛力巨大，通過分析國(guó)內(nèi)商務(wù)房車需求對(duì)象，商務(wù)房車既是實(shí)用的交通工具，又是時(shí)尚和身份的體現(xiàn)，將是企業(yè)以及個(gè)人很好的選擇。而對(duì)于旅居房車，前幾年，受房車營(yíng)地建設(shè)、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力和國(guó)人消費(fèi)理念的制約，房車旅游消費(fèi)市場(chǎng)一直沒有真正建立起來，然而近幾年，這種現(xiàn)象有了根本的轉(zhuǎn)變，在未來五年內(nèi)，規(guī)范化露營(yíng)地將遍布全國(guó)主要城市的旅游景點(diǎn)，總數(shù)將達(dá)到1000個(gè)。自駕游的發(fā)展在一定程度上促進(jìn)了房車旅游的消費(fèi)。

雖然目前房車產(chǎn)量低造成價(jià)格居高不下，但是前景很大，這是一個(gè)系統(tǒng)的工程。我們認(rèn)為從宏觀經(jīng)濟(jì)來說，按照國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，創(chuàng)造消費(fèi)的空間，促進(jìn)了老百姓有錢以后的市場(chǎng)培育會(huì)越來越大，再加上目前國(guó)內(nèi)每一個(gè)省政府的旅游支持，他們通過政府投資也好，國(guó)有企業(yè)投資也好，民間投資也好，他們都在做營(yíng)地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。相應(yīng)的跟我們汽車、旅行房車這個(gè)產(chǎn)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)，宏觀政策、基礎(chǔ)設(shè)施、硬件設(shè)施這些都已經(jīng)在開始出來了，有了適合中國(guó)人消費(fèi)的產(chǎn)品，這個(gè)消費(fèi)一定會(huì)迅速地出現(xiàn)，這種市場(chǎng)的潛力就會(huì)很快的爆發(fā)出來，再加上本身基礎(chǔ)弱，中國(guó)的房車基數(shù)小，所以未來增長(zhǎng)30%-50%一點(diǎn)沒有問題的。

21RV：非常感謝您百忙之中接受21世紀(jì)房車網(wǎng)的采訪。預(yù)祝金冠房車在本次車展取得成功。

孫露：謝謝！也祝21世紀(jì)房車網(wǎng)越辦越好！