華中區(qū)第一個吃螃蟹的人：進軍房車市場

“房車屬于汽車行業(yè)的一種延伸，玩房車是一個很放松很享受的狀態(tài)。房車俗稱車輪上的家，可以讓人走到哪玩到哪�！眲⒑２ㄕf：“自己非常喜歡玩房車，享受那種在路上的狀態(tài)：家未變，景在變。我想房車對我而言，帶給我更多是一種心靈上的慰藉�！�

SRVC超級房車俱樂部產(chǎn)品主要以蘇州金龍生產(chǎn)的高端定制型房車為主。劉海波向記者介紹，比之乘用車改造的房車，客車改裝的房車空間更寬裕，實現(xiàn)的房車功能更全面。劉海波掌舵的另一家公司湖北龍屹汽車銷售有限公司為國內(nèi)客車著名品牌蘇州金龍客車湖北總代理，因而SRVC做房車可謂得天獨厚。

與房車結(jié)緣要從2013年4月說起，作為蘇州金龍客車的湖北總代理，他在廠里看到客戶定制的一款斯堪尼亞房車。(斯堪尼亞和蘇州金龍是全球戰(zhàn)略合作伙伴。因為國內(nèi)汽車行業(yè)只有蘇州金龍可以通過歐洲TS16949的認證標(biāo)準，也是唯一出口免檢的汽車企業(yè)))。這讓他萌生了進軍房車市場的夢想。

說干就干。緊跟著，劉海波便考察了全國大部分城市的房車市場，足跡遍布北京、南京、西安、蘇州、無錫、上海、廣州等城市。劉海波一邊考察項目的前景，一邊取經(jīng)別人的房車運作模式。

考察結(jié)束后，劉海波認定房車在湖北的發(fā)展前景。他說：“美國汽車市場的房車保有量近1000萬臺，而國內(nèi)目前房車保有量不足一萬臺，市場發(fā)展空間非常大;房車在北京、上海等一線城市已經(jīng)發(fā)展起來，作為中部城市湖北比起一線城市雖然可能信息稍微滯后些，經(jīng)濟實力弱些，但是房車在這里一定有市場前景�！�

據(jù)他介紹，在湖北銷售房車的有三四家，皆為乘用車4S店附帶銷售。目前全國玩房車的圈子多是十幾個人自發(fā)組織起來。在要做就做大、做專業(yè)的理念的推動下，他獨立成立了該俱樂部，而不是把它隸屬于龍屹。

“湖北房車市場需要培育，那就由我來做吧�！闭f這話時劉海波信心滿滿。SRVC為客戶提供的是管家式的一站服務(wù)�！胺寇囎鳛榧兇庀�費品，不僅涉及通常車輛的維修保養(yǎng)，車子往哪里停，由誰開，開到哪里玩也是要考慮的問題。這個車需要建圈子大家一起玩才有意思。”劉海波說。

對于未來房車俱樂部的發(fā)展，劉海波告訴記者，俱樂部將會定期組織活動，讓更多的房車愛好者參與進來，體驗房車出行的便捷與樂趣，感受房車文化，以此來帶動更多的人深入了解房車。

同時，俱樂部還將與全國各地的旅游景點結(jié)合，一起來開展房車自駕游的合作計劃，并在景點建設(shè)露營地，建設(shè)配套的基礎(chǔ)設(shè)施。據(jù)了解，目前，俱樂部已經(jīng)與隨州大洪山風(fēng)景區(qū)達成初步合作意向。

探索到好的合作模式后，劉海波稱，他會將這種模式復(fù)制、黏貼到全國其他著名的旅游景點。要復(fù)制、黏貼的不僅是這項，劉海波說，等自己把俱樂部在湖北的模式做成熟后，就迅速復(fù)制、粘貼到全國。

“蘇州金龍在全國各個省都有代理商，俱樂部運營模式成熟后我就可以和他們聯(lián)合做，把SRVC開到全國。以后只要是SRVC的會員想房車出行的話，如果嫌開車到目的地太遠太累，那就可以直接到達目的地提取當(dāng)?shù)鼐銟凡繒�員的房車自駕游�！�

最后，便是以租代售的營銷模式。因為絕大多數(shù)人都認為購買房車后，其使用期限并不長，因此，俱樂部也會考慮房車租賃市場。一方面可以帶動租賃市場的發(fā)展，另一方面也可以開拓房車市場的發(fā)展，同時也能滿足車主購買房車后車輛閑置的苦惱，一舉三得。因為俱樂部對會員采用的便是房車管家的模式，即幫車主解決“后顧之憂”。

劉海波表示，參加此次2014第十二屆華中國際車展，也是SRVC超級房車俱樂部的一種宣傳方式。他表示，參加此次車展，是為了把房車文化以及消費觀念傳達給更多的消費者。同時，也是為了讓更多的人清楚的認識到房車也有著不同車型可供選擇，其價格從18.88萬元—2900萬元不等。

他告訴記者，其實武漢市政府從去年開始已經(jīng)批了2塊房車營地(房車營地是玩房車者的配套專屬營地)，分別在蔡甸和白沙洲。這也表明，未來房車在湖北地區(qū)的快速發(fā)展也是顯而易見的。

感恩社會想開一家孤兒院

隨著企業(yè)的逐步發(fā)展和壯大，劉海波深感肩上的責(zé)任更重了，他沒有忘記對社會的責(zé)任，把目光更多的投向了社會上的弱勢群體。他決心盡自己最大努力來幫助扶持貧困學(xué)子和有需求的人群。他想要盡自己最大努力去幫助每一個需要幫助的人。

在這樣的信念支撐下，劉海波在和合作伙伴創(chuàng)辦湖北單色文化傳播有限公司后，于2012年4月份，便創(chuàng)辦了屬于自己的“武漢陽光舞者慈善基金會”。該慈善基金致力于幫助農(nóng)民工子弟、貧困學(xué)童實現(xiàn)舞蹈夢想，免費給這些孩子提供學(xué)習(xí)舞蹈的機會。

在回饋社會的大行列中，劉海波創(chuàng)辦的“武漢陽光舞者慈善基金會”獻出了自己的一份力。2012年4月份，在單色傳媒一周年慶典中，單色在武漢菱角湖萬達舉辦的演出收入全部捐入了基金會，基金會便將義演費用為漢陽回民小學(xué)進行了捐款，并為其學(xué)生提供了免費學(xué)習(xí)舞蹈的機會。

與此同時，在武漢同濟醫(yī)院里一位患有白血病的女孩因為特別熱愛舞蹈，“武漢陽光舞者慈善基金會”為幫助實現(xiàn)小女孩的愿望，單色傳媒更是專門派專業(yè)的舞蹈老師到醫(yī)院幫助女孩學(xué)習(xí)舞蹈。類似的善舉，“武漢陽光舞者慈善基金會”仍在默默地進行中。

劉海波笑著告訴記者：“未來，我還想開一家孤兒院，但是因為孤兒院的創(chuàng)辦需要大量的資金支撐，所以開一家孤兒院還始終只是一個想法而已。”當(dāng)記者問他，為什么想要開一家孤兒院時，他表示，這純粹是為他自己的“私欲”，因為他特別喜歡小孩，他希望自己老了以后，能每天在自己的床前，出現(xiàn)不同的面孔來看望自己，這樣就會覺得特別的滿足、特別的開心。

對于社會公益，劉海波一直在路上……