【21RV人物專訪】作為時尚之都的北京，春暖花開的4月迎來了一個重大盛典——2014(第十三屆)北京國際汽車展覽會(Auto China 2014)(以下簡稱“2014北京車展”)。在W03展區(qū)，中歐汽車銷售公司副總經(jīng)理喬智魁接受了21世紀(jì)房車網(wǎng)的采訪。以下是專訪實(shí)錄：

中歐汽車銷售公司副總經(jīng)理喬智魁

21RV：目前大家對中歐可以說是耳熟能詳，能否講一下企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)歷了哪些階段？

喬智魁：中歐國際集團(tuán)是一個跨地區(qū)、跨行業(yè)的集團(tuán)，它最早起家于89年在溫州，做汽車零部件。隨著發(fā)展，等于說是從溫州發(fā)展到了上海，同時又發(fā)展到了德國，我們汽車零部件在德國都買了工廠。經(jīng)歷這么多年的沉淀，目前中歐有自己的一套體系，符合中國人的需求，除了北京、上海國際車展，我們不做終端。

之前中歐是沒有經(jīng)銷商的，大約在08年有了第一批但那時候都是各干各的，后來隨著經(jīng)銷商數(shù)量的增多，我們建立了一套自己的營銷體系，對經(jīng)銷商加以保護(hù)，經(jīng)銷商都有自己的客戶。

21RV：您認(rèn)為中歐的核心競爭力在哪里？

喬智魁：作為一家專業(yè)的改裝公司，自打第一天，中歐就做出了自己的品牌，中歐在消費(fèi)者那里耳熟能詳。我們在全國有50家經(jīng)銷商。德國奔馳給我們授權(quán)進(jìn)行改裝，德國人非常講究產(chǎn)品的品質(zhì)。中歐同樣是以質(zhì)取勝的，車內(nèi)更寬敞的沙發(fā)，更巨大的舒適床鋪，更考究細(xì)致的內(nèi)裝設(shè)計(jì)，更富動感的嫵媚線條，每一處都是精心設(shè)計(jì)的�！笆孢m商務(wù)、至尊享受”這是我們推崇的理念。

另外，我們自己有一個中歐汽車研究院和奔馳，還有德國海姆公司，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，這樣我們?nèi)�家�?lián)手合作，根據(jù)中國人的生活習(xí)慣、文化理念、認(rèn)同理念進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，做了很多人性化的定制，這樣聯(lián)合開發(fā)做出來的結(jié)晶，中歐房車都凝聚了這些心血。

21RV：渠道是如何考量的呢？

喬智魁：經(jīng)銷商是我們最大的渠道，以后以營地為中心帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是未來的一個趨勢。

21RV：中歐在房車的發(fā)展力度似乎沒有很大？

喬智魁：根據(jù)我們市場推廣，中國人覺得房車不實(shí)用，能不能多搞點(diǎn)商務(wù)型的，在此基礎(chǔ)上我們研發(fā)了中歐商旅車。不過隨著房車的發(fā)展，中歐在旅居車方面加強(qiáng)，目前營地正在積極運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)也是互相帶動的嘛，政策、法規(guī)、理念、使用速度等等因素缺一不可，不是先有雞后有蛋的概念，每一個部分都需要相應(yīng)的社會力量跟進(jìn)。

21RV：2013年的銷售情況如何？

喬智魁：去年中歐銷售數(shù)量達(dá)到1500臺。這么說吧，今年比去年同期增加了50%，

21RV：接下來中歐在房車產(chǎn)品方面有什么規(guī)劃呢？

喬智魁：隨著產(chǎn)品的普及與房車生活理念的推廣，房車在國內(nèi)會逐漸成為一種全新生活方式的引導(dǎo)者。目前，中國用戶對車的需求正在不斷分層級細(xì)化，已經(jīng)從單純的運(yùn)輸代步功能悄悄往生活品質(zhì)與生活情趣上發(fā)展。中歐房車就能滿足中國用戶的這種需求。我們目前正在準(zhǔn)備C型旅居車的改裝，你將會在明年的上海車展可以看到。

21RV：我們期待中歐為市場帶來更多更好的高端產(chǎn)品，非常感謝您接受21世紀(jì)房車網(wǎng)的采訪。

喬智魁：謝謝。