記者：在眾多國際知名房車品牌中，為何選擇代理德國海姆房車？

德國海姆是歐洲頂端產(chǎn)品，也是世界知名品牌。蔣宏自豪地向小編介紹說：“我們就是房車中的‘奔馳’、‘寶馬’�！钡聡�海姆房車，是德國工業(yè)的典范，是歐洲房車的引領(lǐng)者，也是世界頂級(jí)制造商。德國海姆房車的工藝和品質(zhì)，在國內(nèi)是非常認(rèn)可的。不論是從做工、設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、還有從它的抗沖能力都是非常的優(yōu)秀的。海姆房車舒適性是其他房車無法比擬的。另外國人很重視環(huán)保，海姆房車所有使用的產(chǎn)品材質(zhì)中甲醛和其他有害化學(xué)指標(biāo)檢測(cè)安全系數(shù)都達(dá)到了歐洲五星標(biāo)準(zhǔn)。

海姆房車在歐洲的市場(chǎng)份額達(dá)到25%。在德國的份額達(dá)到32%，在歐洲每三輛房車就有一輛是出自海姆，在德國每四臺(tái)房車就有一輛是出自海姆。

海姆國際（中國）銷售公司作為德國海姆在中國的總經(jīng)銷商，現(xiàn)在經(jīng)銷三個(gè)品牌，分別是HYMER、ERIBA、CARADO。我們要把最好的產(chǎn)品進(jìn)到國內(nèi)，讓中國的消費(fèi)者也能體驗(yàn)到世界頂級(jí)的房車品質(zhì)。

記者：房車接觸之后，能談?wù)勀�的房車銷售經(jīng)驗(yàn)嗎？

在房車的銷售過程中，首先明確我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在“作戰(zhàn)”，因此打造營銷體系很關(guān)鍵。其次是尋找適合自己的合作伙伴。對(duì)于營銷商來說尋找合作伙伴是需要甄別的，找對(duì)人才會(huì)事半功倍。在尋找合作伙伴之初我走了一些彎路，現(xiàn)在是積累了經(jīng)驗(yàn)，知道如何去甄別。

最初一些合作伙伴找到我們想談合作。我會(huì)告訴他只有錢是不夠的，要想涉足房車行業(yè)一定要對(duì)房車文化有了解，這是很關(guān)鍵的。將來房車到店里，只是擺在那里是銷售不出去的。要積極參加全國的房車展，主動(dòng)出擊宣傳，搞營地活動(dòng)，和租賃公司合作，等等。房車業(yè)內(nèi)是一個(gè)講究房車文化的圈子，所有項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來才能帶動(dòng)房車的銷售。

在房車的銷售中我也會(huì)打造自己的直銷團(tuán)隊(duì)。為什么呢？通過經(jīng)銷商了解房車的銷售信息，他們的反饋速度是很慢的。在直銷中這些問題可以規(guī)避。我們可以第一時(shí)間掌握購買房車客戶的架構(gòu)。另外我們的客戶是男性還是女性，他們來自哪里，產(chǎn)品存在哪些另客戶不滿意的地方等。通過直銷可以進(jìn)行回訪和及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

海姆房車參加房車展

記者：您覺得一位成功的房車銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？

作為一個(gè)好的銷售人員他應(yīng)該有激情，熱愛房車，對(duì)房車文化認(rèn)同。能夠很專業(yè)的把房車介紹的一清二楚。在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著機(jī)敏性。所以房車銷售人員銷售房車要懂房車會(huì)玩房車。

其實(shí)營銷很簡(jiǎn)單，就是把東西賣出去把錢收回來。對(duì)房車了解深入的營銷人員和其他人就不一樣。他能說服很多在游離之中的潛在客戶的想法。銷售人員能力強(qiáng)的，通過你的正向的介紹，相信你說的話。這絕不是忽悠。一個(gè)月能賣10臺(tái)到20臺(tái)房車絕不是靠忽悠能忽悠過來的。忽悠只能一時(shí)不能忽悠一世。在銷售的時(shí)候要真誠的交流和溝通，向客戶講解清楚讓他們來購買我們的產(chǎn)品。