【21RV人物專訪】各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們是在第15屆中國(北京)國際房車露營展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了安源客車制造有限公司克勞德房車銷售總經(jīng)理李鋼先生接受我們的采訪，以下為專訪實(shí)錄：

主持人：克勞德房車對(duì)于大部分的網(wǎng)友來說，應(yīng)該屬于新面孔，是今年剛剛宣布進(jìn)軍房車行業(yè)的一個(gè)企業(yè)，首先請(qǐng)李總來聊一聊克勞德房車。

李總：跟各位網(wǎng)友問好，克勞德房車是2016年在安源客車廠開始研發(fā)的，是我們安源客車廠的一個(gè)子公司、子品牌。安源客車已經(jīng)有70多年客車生產(chǎn)歷史，目前安源客車有四大板塊，客車、房車、電動(dòng)車和物流車�？藙诘路寇嚨挠蓙硎�2016年我們安源客車董事長(zhǎng)方俊先生，到美國印地安納州考察時(shí)引進(jìn)的進(jìn)口品牌�？藙诘路寇囀�1971年在印地安納州的阿爾卡特郡有一個(gè)叫做皮特的小伙子，他是一個(gè)修理工，跟女朋友談戀愛之后想買一棟房子，當(dāng)時(shí)也是因?yàn)槟贻p，他說買房子資金不夠，他自己有一臺(tái)車，他就自己動(dòng)手在自己的車子上做了一臺(tái)房車。隨后他就投身到了房車行業(yè)，經(jīng)過多年的努力，在美國印第安納州做出了成績(jī)。他選擇的的品牌就是叫克勞德，這也是一個(gè)很好的愛情故事。

我們克勞德房車在去年7月份正式開始生產(chǎn)，在今年的6月21-23號(hào)北京的車展上正式發(fā)布的。

主持人：剛剛您也講到了，公司剛進(jìn)入房車市場(chǎng)就一口氣推出了六款房車，在從產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上克勞德都是如何規(guī)劃的？在產(chǎn)品和技術(shù)上都有哪些特點(diǎn)？

李總：在前不久克勞德宣布進(jìn)入房車市場(chǎng)時(shí)，一口氣推出了六款房車，在未來我們克勞德房車的產(chǎn)品規(guī)劃上，還有六款車型，在年底基本上會(huì)上市。未來克勞德房車產(chǎn)品線將涵蓋自行式A型、B型、C型，公路拖掛、營地拖掛等大概有20多款。價(jià)格從2萬多到500萬之間，適應(yīng)各種房車消費(fèi)者的人群，承接私人定制等高端、中端的各類車型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)全部引進(jìn)國際各項(xiàng)領(lǐng)先設(shè)計(jì)和技術(shù)。

主持人：這次展會(huì)咱們克勞德帶來哪些產(chǎn)品，請(qǐng)李總給我們介紹一下。

李總：這次展會(huì)我們帶來一款B型車，這款車是在原江鈴底盤5米99車型上研發(fā)的，我們這款車現(xiàn)在有三款布局，有商務(wù)型的、有單鋪的、也有上下鋪的。另外一款是采用福田拓路者四驅(qū)越野底盤，采用2.8T康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。整車上裝全部采用航空材料，我們整車最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是環(huán)保，沒異味，所有木板材料都是選用國家一級(jí)環(huán)保材料。還有我們的6米拖掛、公路拖掛、營地拖掛，目前整車全部采用是耐腐蝕、無異味、全環(huán)保的車身。這款車也是目前我們主打的一個(gè)品牌系列，6米和8米。從6月份上市到現(xiàn)在，定單都已經(jīng)達(dá)到60多臺(tái)。

主持人：整體表現(xiàn)還是非常不錯(cuò)的，我們現(xiàn)在有沒有遇到一些問題，面對(duì)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些？

李總：作為新晉級(jí)的品牌，在剛剛推入市場(chǎng)整體效果還是很好的。從我們今年6月份開始銷售，現(xiàn)在定單包括自行式的，我們還有一款2萬多的越野小拖掛，這個(gè)訂單量也是比較大的。跟我們合作的營地有6家，在全國已簽訂經(jīng)銷商合同的有10家。特別是拖掛房車這塊的客戶很多，畢竟我們是國營大型企業(yè)。有一些客戶想讓我們裝玻璃鋼，我們的董事會(huì)不通過，因?yàn)橛绊懏a(chǎn)品質(zhì)量，不讓生產(chǎn)。所以我們拖掛的市場(chǎng)是很好的。目前我們最大的一個(gè)問題是，新品牌，宣傳力度不是很大，后續(xù)可能要去全國各地的展會(huì)宣傳。我們的董事長(zhǎng)包括我們的股東也給我下了一個(gè)任務(wù)，要我從6月份到今年年底參加20個(gè)展會(huì)，明年60-70個(gè)展會(huì)，全國只要有展會(huì)就要參加，就是要把我們的品牌推出去。

主持人：目前整個(gè)房車市場(chǎng)的售后都比較偏弱，咱們?cè)谑酆蠓矫嬗性趺吹囊?guī)劃呢？

李總：克勞德房車的售后有一個(gè)很好的體系。因?yàn)槲覀儼苍纯蛙囈呀?jīng)賣了70年，售后主要有三塊。一是依托安源客車的全國售后網(wǎng)絡(luò)，二是在未來兩年，實(shí)行地級(jí)市覆蓋。首先要覆蓋我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)鋪好之后我們同時(shí)把售后網(wǎng)絡(luò)做好。三是依托克勞德房車的配套底盤廠，像我們用的福田、江鈴、江淮，這些都是大企業(yè)。我們售后體系是非常及時(shí)、高效的。

主持人：最后也預(yù)祝克勞德房車在各地的展會(huì)上銷量節(jié)節(jié)攀升，也謝謝李總接受我們的采訪。

李總：謝謝21世紀(jì)房車團(tuán)隊(duì)。

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