【21RV 北京房車展專題】在第15屆中國（北京）國際房車露營展會(huì)的現(xiàn)場，我們非常榮幸地邀請到了浙江戴德隆翠汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理施琰華先生接受了我們的采訪，以下是專訪實(shí)錄：

主持人：戴德隆翠是我21世紀(jì)房車的老朋友了，今年9月份的車展戴德隆翠都帶來了哪些產(chǎn)品，展臺(tái)上有沒有什么特別的活動(dòng)？

施琰華：今年我們戴德隆翠帶來的產(chǎn)品也比較豐富，帶來了我們?nèi)�系的產(chǎn)品，包括哆啡C6、C7、C8，還帶來了藍(lán)鯨雙拓展的房車新產(chǎn)品，還有一臺(tái)C15上路拖掛房車，內(nèi)部我們做了一些改進(jìn)，我們在車上加了48伏的鋰電池，變頻空調(diào)，所以有興趣的網(wǎng)友可以到我們的展臺(tái)上看一下。

主持人：今年戴德隆翠的展臺(tái)有優(yōu)惠活動(dòng)嗎？

施琰華：還是跟上次一樣，我們的優(yōu)惠活動(dòng)現(xiàn)金的話是優(yōu)惠2.5萬元，再加送一個(gè)發(fā)電機(jī)，發(fā)電機(jī)的品牌根據(jù)車型不一樣而不一樣。

主持人：整體的優(yōu)惠活動(dòng)還是蠻給力的，大家可以到戴德隆翠的展臺(tái)去看看。從2016年開始戴德隆翠公司就一直在招募代理商，現(xiàn)在銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)情況進(jìn)展怎么樣？

施琰華：前期我們公司是從2015年9月份開始的，所以我們銷售網(wǎng)絡(luò)還比較薄弱，從去年開始我們加強(qiáng)了招募代理商的力度，去年開始東北三省已經(jīng)有了我們的代理商，現(xiàn)在重慶、成都、廣東、湖南也都在發(fā)展，現(xiàn)在代理商有12家，有一些是獨(dú)家代理，有一些只是代理而已，我們希望通過這次展會(huì)，邀請各大代理商到我們公司去參加代理大會(huì)，招募更多的有志之士，加入房車這個(gè)大行業(yè)。

主持人：隨著代理商的增加，今年的銷量是不是比往年有一些大的變化？

施琰華：對，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)房車從展會(huì)來說，廠家來參加所有的展會(huì)是不可能的，有些疲于奔命，通過代理商參加展會(huì)，用“點(diǎn)”的形式把“面”做大，銷量也比去年有很大程度的上升，這個(gè)也取決于代理商對我們產(chǎn)品的推廣力度。

主持人：據(jù)我們目前了解，戴德隆翠還有一個(gè)很大的出口業(yè)務(wù)，咱們出口的主要是什么樣的產(chǎn)品，目前在海外的表現(xiàn)怎么樣？

施琰華：對，我們戴德隆翠其實(shí)在出口這塊很穩(wěn)定，從2014年我們收購了澳洲的一家有30年歷史的老牌房車企業(yè)以后，我們在澳洲的代理商也慢慢的多出來，剛才主持人問到我們出口的車型，包括比較小尺寸的15英尺（ft）的拖掛，還有17.6英尺（ft），甚至20.6英尺（ft）、21.6英尺（ft）的相關(guān)車型，其中也有雙拓展和單拓展的。數(shù)量從原來一個(gè)月出口3臺(tái)，現(xiàn)在發(fā)展到一個(gè)月出口12臺(tái)到15臺(tái)左右，發(fā)展速度非�？�。

主持人：剛剛你有講到收購了一家澳大利亞的房車企業(yè)，收購之后在產(chǎn)品的技術(shù)上是不是有一些質(zhì)的提升。

施琰華：對，其實(shí)戴德隆翠從2012年開始我們就擁有美國技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是后來我們發(fā)現(xiàn)出口到美國，技術(shù)是沒問題就是價(jià)格上還沒有什么競爭優(yōu)勢，所以我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)澳洲了，我們收購了一家澳洲企業(yè)以后，我們看到了它的技術(shù)，完整的圖紙，我們利用它的技術(shù)來加強(qiáng)我們國內(nèi)的技術(shù)，可以說把澳洲房車的技術(shù)用在了我們的車上，現(xiàn)在已經(jīng)用的比如整壓的工藝，代替了外面的瓦楞板的工藝，所以我們現(xiàn)在出口的車型全都是新的工藝，在澳洲市場也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。所以現(xiàn)在對澳洲來說，他們給我們帶來的是全新的技術(shù)，最主要是的底盤技術(shù)，因?yàn)樗麄冇玫牡妆P跟歐洲版的、美國版的不一樣，它是鍍鋅的，我們通過了澳洲的認(rèn)證，對國內(nèi)的車型生產(chǎn)，尤其是拖掛式房車來說有巨大的幫助，而且工人的水平通過對澳洲車的生產(chǎn)得到了極大的提升，因?yàn)榘闹捃嚢�括水路、氣路、電路都是需要得到認(rèn)證的。其實(shí)目前我們是結(jié)合了國內(nèi)的技術(shù)和澳洲的技術(shù)生產(chǎn)車型向澳洲出口，更適合澳洲市場。

主持人：您剛才講到澳洲市場和國內(nèi)的市場需求是有一些差異的，你覺得具體的差異在哪兒，國內(nèi)車友需求的房車是什么樣的，澳洲是什么樣的？

施琰華：我覺得最大的差異還是車型上面，因?yàn)榘闹薜姆寇?0%都是拖掛式的，國內(nèi)正好相反，自行式的占80%幾，當(dāng)然我相信在未來5-10年，這個(gè)比例會(huì)慢慢的上升。所以在澳洲和中國來說，在車型方面，澳洲是拖掛式占主導(dǎo)，國內(nèi)還是自行占主導(dǎo)，當(dāng)然了國內(nèi)的營地車澳洲是沒有這個(gè)概念的。所以相信我們后期利用澳洲拖掛房車的技術(shù)，來改進(jìn)國內(nèi)拖掛式房車，從而打開國內(nèi)的拖掛式房車的市場，我相信將來拖掛式房車的市場也會(huì)起來，我們共同期待。

主持人：目前房車市場上售后一直是比較薄弱的環(huán)節(jié)，在售后方面戴德隆翠是怎樣做的？

施琰華：我們目前比不上宇通、覽眾房車，這點(diǎn)我知道，他們的網(wǎng)點(diǎn)比較多，現(xiàn)在我們主要還是以經(jīng)銷商的形式對外嫁接維修網(wǎng)點(diǎn)，還有我們簽約一些網(wǎng)點(diǎn)，離得近的，比如說方圓500公里之內(nèi)，由廠家進(jìn)行維護(hù)維修，我們現(xiàn)在客戶如果出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商那里不能解決，我們廠家可以全權(quán)負(fù)責(zé)解決，所以我們也是非�？粗剡@一方面。戴德隆翠也向網(wǎng)友、車友保證，如果我們戴德隆翠房車在使用過程中有任何問題，我們負(fù)責(zé)到底。

主持人：最后我們也預(yù)祝戴德隆翠房車在今后的日子里銷量能夠節(jié)節(jié)攀升，謝謝施總接受我們的采訪。

施琰華：謝謝，非常感謝。