【21RV人物專訪】2014年3月20日-23日，以“發(fā)現(xiàn)房車世界”為主題的2014第八屆中國（北京）國際房車露營展覽會在北京房車博覽中心成功舉辦，展會現(xiàn)場，21世紀房車網(wǎng)有幸采訪了大連駿奇汽車銷售有限公司總經(jīng)理王萍。

大連駿奇汽車銷售有限公司總經(jīng)理   王萍

21RV：王總，您好。請您介紹一下貴公司的基本情況。

王萍：大連駿奇房車在這個行業(yè)當中經(jīng)營了十多年，今年是第十二年，從一開始的剛剛嘗試到現(xiàn)在我們經(jīng)營了兩個比較具有規(guī)模成型的旗艦店，一個是大連4S店，一個是在北京房車博覽中心旗艦店, 駿奇房車正走向一個比較正式的品牌經(jīng)營模式。

21RV：貴公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

王萍：駿奇房車引進進口起步比較早，產(chǎn)品比較穩(wěn)定，我們主要是保持品牌經(jīng)營這樣一個方向。據(jù)觀察了解，在房車這個圈子里，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是比較有亮點，從品質(zhì)來講應(yīng)該是排第一位的，從性價比來說是比較高的。

21RV：貴公司國外的合作企業(yè)有哪些？

王萍：美國有兩個合作企業(yè)，一個是杰克的合作生產(chǎn)商，一個是溫尼貝格的。跟歐洲的生產(chǎn)商德克勒福斯已經(jīng)合作很多年，但是量不是很大。

21RV：本次展會貴公司帶來的主打產(chǎn)品是什么？這些產(chǎn)品有哪些亮點？

王萍：本次展會期間，駿奇主要代理的三個品牌產(chǎn)品都有。比如，杰克四驅(qū)的房車，私家游用的專用車，項目營地用車，還有一些新產(chǎn)品登陸。溫尼貝格中國專供的汽油奔馳房車，迷你小拖掛等等。從歐洲剛剛進來的德克勒福斯的C證駕駛的車，及小房車都到場了，總計品種達22個，共30多輛。

21RV：目前，國內(nèi)的房車市場還處于起步階段，貴公司是怎樣健全房車銷售服務(wù)體系，如何拉近與消費者之間距離的？

王萍：做房車主要是考慮市場，市場是分級別的。我們做的這些產(chǎn)品，主要分為幾大塊，一個是跟營地掛鉤的產(chǎn)品，自駕游的特供產(chǎn)品，豪華房車。主要是通過這幾大塊來迎合市場不同層次，不同行業(yè)的需求。

21RV：產(chǎn)品是如何適應(yīng)房車市場的發(fā)展變化？

王萍：跟進口商隨時觀察中國市場的發(fā)展需求，來調(diào)整中國市場跟國外的平衡，更主要的是長遠的計劃與中國市場的發(fā)展，你要去引領(lǐng)它，好多東西需要引進來，市場才能得到最充分滿足的需求，這個是比較重要的。

21RV：從2000-2014企業(yè)在這10多年的的發(fā)展過程中，都經(jīng)歷了哪些階段，其中留給您印象最深刻的事件有哪些？

王萍：以前，市場對房車的認識是很淡的，甚至那時候很多中國百姓都很難判斷這是房車還是什么，每次出行的話，都會問，這是什么車？很多人并不知道這是什么車，那時候我們解答的很簡單，就是房車。那么到了后期，從3-4年前開始，通過這么多年的推廣，人們對房車概念以及文化已經(jīng)有了初步的認識。我們在出行的過程當中會問，這是什么房車，是哪來的房車。這時候房車無論是在宣傳或者生活當中已經(jīng)有了一個基本的定義，這是一個發(fā)展過程的表示。到了今天，人們在買房車的時候就會問這個房車是什么品質(zhì)的，有什么功能。這個過程一直在不斷的升級，所以我們要做好更長遠的準備。

21RV：2013年的銷售情況如何？下一步的發(fā)展計劃與目標是什么？

王萍：房車總體的發(fā)展現(xiàn)在還是一個逐漸平穩(wěn)上升的過程，目前還沒有出現(xiàn)波動。今年我們需要冷靜一下，找一下準確的定位和這個發(fā)展的方向問題。因為市場有了，企業(yè)也就參與得多了，市場變大了，所以我們想要在這個市場上繼續(xù)的競爭，或者繼續(xù)的得到優(yōu)勢的話是需要用心的，今年我們就會著重的考慮客戶需求，從這點出發(fā)來精化今年的銷售。我們從開始經(jīng)營歐洲房車到2013年，我們的銷量都是成倍增長的。

21RV：請談一談在本屆展會中的最大收獲、感想是什么？對于本屆展覽會有何評價及建議？

王萍：那么我感覺展會逐漸的變成一個非常專業(yè)的房車展，以前到這里來的有來看的有來玩的，那么這次來更多的人是在這準找自己的目標，尋找自己的項目，尋找著自己的合作，這是這次展會給我非常深刻的一個印象，我們今年接待的都是一些目標性很強的客戶，這相比以前有很大的提升，這也可能是最大的收獲吧。